Tratar con agentes inmobiliarios duales

Históricamente, los agentes inmobiliarios han representado al vendedor de una propiedad. Después de todo, el vendedor suele ser quien paga la comisión y, por tanto, los agentes tienen una relación fiduciaria con el vendedor. Esto de ninguna manera significa que los agentes puedan operar fuera de los límites de la ley y la conducta ética, por supuesto. Simplemente significa que el agente de bienes raíces es solo eso, un agente autorizado del vendedor para una transacción en particular.Las tendencias más recientes han introducido agentes del comprador, que normalmente trabajan con honorarios exclusivamente para el comprador, y agentes duales. Los agentes duales representan tanto al vendedor como al comprador, especialmente en los casos en que la empresa del agente es la empresa que cotiza en bolsa. La agencia dual es legal en la mayoría de los estados de EE. UU. sin embargo, la mayoría de las organizaciones de defensa del consumidor recomiendan no utilizar un agente dual.Esto se debe a que existe un conflicto de intereses heredado para el agente: reciben una comisión basada en el precio de venta de la propiedad. Cuanto más alto sea el precio, mayor será su comisión, por lo que su razonamiento es que los agentes duales nunca se preocupan por los mejores intereses del comprador.Si ha decidido trabajar con un agente dual, esto deberá ser informado tanto al comprador como al vendedor, y ambos deben estar de acuerdo por escrito. Los agentes duales están obligados por la ley y la ética a tratar tanto a los compradores como a los vendedores de manera honesta, equitativa y justa. Se puede evitar que los agentes duales divulguen información confidencial sobre cada una de las partes a la otra. Esto podría dañar gravemente las posiciones de negociación.La conclusión al tratar con un agente dual es recordar que el comprador y el vendedor tienen intereses en conflicto en el precio y otros términos de la venta. Es muy difícil para un agente representar verdadera e igualmente a ambas partes, ya que los intereses en conflicto hacen que eso sea inherentemente imposible.Si opta por utilizar un agente dual, asegúrese de que la naturaleza exacta de su relación con el agente dual sea clara, sepa qué servicios le brindará el agente durante la transacción, cómo se le pagará al agente y cómo surgirán los conflictos. que surjan serán manejados.

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