Nueva formación revolucionaria para agentes inmobiliarios

Entrenar a un nuevo agente de bienes raíces puede ser exasperante para un corredor. La cantidad de tiempo necesario para capacitar a nuevos agentes puede ser muy agotador para el horario de un corredor. Aunque los corredores dedican una buena cantidad de tiempo a la capacitación, generalmente nunca es suficiente porque hay mucho material que cubrir.Donde la mayoría de los corredores se equivocan es cuando le dan parte de la capacitación básica al nuevo agente, le asignan la tarea de ver videos hechos por capacitadores de bienes raíces de primer nivel. Todo lo que estos entrenadores les enseñan es verdadero y exacto. Entonces, ¿dónde sale todo mal?Casi toda la capacitación para agentes que está disponible es para agentes que han adquirido algo de experiencia, digamos que vale la pena un año. Cuando se toman agentes que están mojados detrás de las orejas y se los somete a este entrenamiento avanzado, se desaniman y abandonan.En algunos casos, los corredores están usando videos que compraron hace mucho tiempo y todos los métodos probados y verdaderos que se usaban en ese momento se han vuelto obsoletos. Un ejemplo de eso sería «llamar en frío», que consiste en crear una lista de números de teléfono para un área y hacer que un agente o agentes llamen a los propietarios de viviendas en un intento de obtener listados. Las llamadas en frío ya no funcionan por dos razones principales. La gran mayoría de las personas se han inscrito en la lista de No llamar y los agentes deben asegurarse de no llamar a estas personas o podrían estar sujetos a una fuerte multa. La segunda gran razón es que la mayoría de las personas ahora usan dispositivos de contestador e identificador de llamadas, para que puedan filtrar sus llamadas y decidir si deben levantar el teléfono.Si no saben quién es usted, no atenderán su llamada.El tipo de formación que necesita un nuevo agente es bastante diferente de la formación estándar que se ofrece en la actualidad. Es la capacitación la que los iniciará para hacer las cosas simples que ocurren en el negocio inmobiliario. Hacer citas, mostrar una casa, cómo animar a un comprador a hacer una oferta, la forma correcta de llevar a cabo una jornada de puertas abiertas, ¡y eso es solo para empezar! Hay muchas otras cosas que llevará mucho tiempo aprender, por lo que los corredores a menudo descuidan este tipo de capacitación y lo hacen poco a poco. Puede ser frustrante para un nuevo agente esperando respuestas si el corredor no está disponible. Aquí es donde este tipo de formación se vuelve invaluable.

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