¿Qué tan buenos negocian los agentes inmobiliarios, para usted?

Aunque todo agente de bienes raíces debe tener licencia y cumplir con las leyes del estado, él hace negocios, así como con el Código de Ética de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, algunos pueden ser mejores: adecuado, para ti, que otros. Hay muchos factores que pueden influir en su decisión importante, a quién debe contratar para que lo represente (también conocido como, enumerar su casa). Dado que, para la mayoría de las personas, su casa representa su principal activo financiero, ¿no tendría sentido, para usted, elegir sabiamente al seleccionar a su agente de bienes raíces? A menudo, una de las habilidades más esenciales se pasa por alto o se malinterpreta. Esta característica y habilidad es el arte y la ciencia de las negociaciones efectivas y de calidad. Con eso en mente, este artículo intentará considerar, examinar, revisar y discutir cómo los grandes agentes de bienes raíces negocian efectivamente para sus mejores intereses y hacen una diferencia real para mejor.1. Escuche mucho más que hablar: Uno de los aspectos más pasados ​​por alto de la negociación es proceder, con la voluntad y la capacidad, para escuchar, mucho más que hablar. Dado que, para la mayoría de nosotros, nuestro sonido favorito es el sonido de nuestra propia voz, esto se convierte en un desafío, ¡pero es esencial! Cuando uno escucha con eficacia y aprende de cada conversación y experiencia, se vuelve capaz de brindar una representación personalizada y de calidad, enfocada en las necesidades y prioridades de sus clientes. Esta empatía genuina es rara, pero ¿cómo puede alguien esperar hacer lo que es mejor para los intereses de un cliente, si no es la fuerza impulsora?2. El arte de negociar:Negociar es tanto un arte como una ciencia, pero, a menos que, primero, uno domine el arte, se vuelve casi imposible proporcionar las mejores negociaciones para el propietario específico. La negociación comienza durante la etapa de la entrevista, cuando el agente debe demostrar, claramente, su habilidad. El propietario debe observar si un agente puede defender efectivamente la tarifa / comisión, solicita, porque si alguien no puede negociar, en su propio interés, ¿cómo podrá hacerlo por usted? ? Además, existe la necesidad de que el agente y el cliente se comuniquen claramente, de modo que procedan, de manera consistente, en la misma página, durante todo el proceso de transacción y el período. La forma en que un agente explique su plan de marketing, su enfoque en el nicho de mercado / audiencia y cree una estrategia clara determinará qué tan bien lo posiciona para estar en el mejor lugar posible,3. La ciencia de la negociación: Hay ciertas técnicas específicas que se necesitan para negociar de manera efectiva. Algunas de estas habilidades incluyen: escuchar eficazmente; comprender las necesidades, objetivos y prioridades de su cliente y del comprador potencial; acentuar lo positivo, al mismo tiempo que se minimizan / abordan las áreas de debilidad, etc .; respuestas oportunas, siempre; y, ¡cerrando el trato!Domina el arte y la ciencia de las negociaciones de calidad, ¡y serás un mejor agente inmobiliario! Cuando atienda a sus clientes, de manera más efectiva y eficiente, ¡hará un mejor trabajo!

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